世界趨勢這麼快，怎麼才能賺大錢？可以不要只是神話嘛！J艾小故事（兩人釣魚)－J艾生活（就愛生活）

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薪水微漲的世界，有沒有人和J艾一樣，眼睛一睜開就是在想如何才能增加存款？看了很多，聽了更多。兼差、外送、回收，創副業、保險房仲甚至直銷。撇除詐騙和老鼠會，可不可以不要只是神話！

就讓J艾先來和大家說個小故事。

在一個天氣晴朗的微風下，有兩個人同時在釣魚，一個人在左邊釣魚，另一個人則是在右邊釣魚。

站在左邊的那人很鬱悶，他等了很久，卻始終沒有魚上鉤。

而站在右邊的那個人，卻能接二連三地釣到魚。

第一次釣到兩尺長的魚，他放生了。

第二次釣到三尺長的魚，他也放生。

第三次釣到更長的大魚，他又放生。

左邊的人就感到疑惑了：你可以一次次釣到肥美的魚，為什麼你不要？難道這些都不能讓你滿足？

右邊的那個人支支吾吾：不是我不滿足，而是我的保溫箱太小了。

看到這裡的大家，可能呵呵一笑，心裡暗想，這兩個人最後一條魚都沒有，
左邊的人可能缺少運氣，右邊的那個人，下次準備的保溫箱要大一點的。

左右兩邊的人都鬱悶的回家，他們缺少了什麼？
就釣魚這件事，需要技術、經驗、運氣、耐心還有準備好了嗎?

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J艾：我們閉上眼睛把自己帶往過去，試著回想，從小到大，不論學習、運動、感情甚至工作事業，是否曾經有過很多機會來到自己身邊？卻都因為自己沒準備好而不得不放棄呢？

獎學金、比賽資格、好的對象甚至翻身的亮光。這一切的一切，都需要不斷磨練的技術，進而累積的經驗，加上一點一些的運氣，等待時間到來的耐心。
還有最重要的，準備好了嗎？那．．．有人問Ｊ艾，要準備什麼？讓Ｊ艾來和大家聊聊。

文章開頭說的，Ｊ艾都有參與過。
兼差、外送、回收等請準備用不完的體力，耗不完的肝指數及無限的時間就可以賺錢。

創副業、保險房仲請在上述的條件再加上過人的耐心，超前的思考及求神的運氣。

若想聽這幾類的故事或有其他想知道的，可以私下和Ｊ艾聊聊，<Ｊ艾的ＬＩＮＥ>
又或者，讓Ｊ艾保留在下一次的文章。今天，Ｊ艾和大家聊聊直銷。ＳＯ．．．直銷要準備什麼？

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相信看過Ｊ艾文章的大家，都知道Ｊ艾在經營艾多美Atomy，
有興趣的人，歡迎點以下連結詳細瞭解。
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在這薪水低靡，疫情瘋狂的大環境。

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＜直銷準備＞Ｊ艾分為三大區塊：點擊以下可直接跳至觀看
１．資訊（國家、公司、小團隊） (往下滑一下)
２．成本（入場、中場、加碼場）
３．自己（初心、粗心、不死心）

「直銷」(Direct Selling)這個稱呼，因為不同的學術領域，常被賦予許多不同的定義和分類，但主要在於強調這種銷售模式能夠省略過程中管銷費用的層層累加，直接由賣方將產品售給買方。

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資訊要準備什麼？

１．國家的資訊，首先要先問自己，所選擇的直銷公司合乎所在國家的法律嗎？經營直銷事業的目的是要賺錢，不是要去坐牢，如何判斷直銷工作是否合法，是相當重要的門檻。

在台灣《多層次傳銷管理法》第18條有規定：「多層次傳銷事業，應使其傳銷商之收入來源以合理市價推廣、銷售商品或服務為主，不得以介紹他人參加為主要收入來源」

換言之，如果是以顯高於合理市價銷售商品，或要求繳納高額講習費、保證金，或是以介紹費為主要收入，又稱變質多層次傳銷，即俗稱的老鼠會，是違法的組織。

２．公司的資訊，再次問自己，瞭解喜歡自己所選擇直銷公司的文化商品、獎金制度、經營模式等等嗎？加入之前，一定要去瞭解這家公司的文化及所賣的商品自己喜歡嗎？（最好是能試用個幾樣）及商品的價格是統一還是隨人開價。

再來這家公司的獎金制度能否明確的讓自己增加收入，而不是天外橫財的騙局或只能欣賞的神話。

最後經營模式能接受嗎？每個人想的不一樣，至少，要經營得開心，而不是親朋好友都沒了，一個人在高處孤獨。

３．小團隊的資訊，前兩項都準備好了，準備要踏入前，都需要會有個團隊陪伴。而有些團隊為了衝業績，是那種常說「不趕快衝到多少下線，你就不會是成功」、「暗示你會失敗」等這種氣氛，很容易讓你迷失自己，你會告訴自己「我也是介紹好產品啊」、「誇大一點點沒什麼關係」

接下來你會一步錯、步步錯。很快你的臉書你的ＬＩＮＥ都不會有朋友按讚，按讚的都是你的上線、下線。然後上線會傳一堆看起來很勵志的東西鼓勵你，你就會在臉書、ＬＩＮＥ發一些「夢想」啊、「財富自由」啊、「生活是自己的選擇」啊這類屁東西。

J艾跟你說，這個至少你的上上那代的直銷就在講這個了，一點新梗都沒有。如果你這樣到處去強迫推銷，你很快就沒朋友了。

所以，團隊的經營方法是非常重要的，還有團隊能提供的資源也很重要。

小小打個廣告，在如何選擇直銷公司？這篇文章的經營者需求，Ｊ艾有提到自己的團隊。也可點此查看團隊資源。
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成本要準備什麼？

１．入場的成本，資訊都準備充足了，接下來要用力地來衝刺。那首先要先瞭解，不管踏入哪一種活動、哪一家公司都有所謂的入場費。多或少的分別。有的公司是０元，變相在其他項目收了幾千幾萬元（就像有些活動不需門票，但入場有高額低消）。

而有些公司，就直接挑明，要經營，你的入會費或者稱經營權一開始出的越多，後面獎金領的就越多（前提是先要回本需要付出什麼？有機會再聊這一塊）。

而有些雖然低額入場費，但卻是一場龐氏騙局、一場詐騙（所以Ｊ艾才說要先把資訊準備充足）。

但，真的有低入場費、讓自己一開始不會太大壓力的好公司，歡迎和Ｊ艾聊聊囉。

２．中場的成本，到中場後，表示你已經身在其中，是舉足不前還是小腳慢步，又或者像子彈一樣。不論何種，你都會有商品這中場成本的支出。

怎麼說呢？囤貨這名詞大家應該不陌生，當然很多公司都強調不用囤貨，可是考慮到商品能否快速交到消費者手上，很多人會買一櫃子放在身邊。

至於為什麼？那和運費、下單後收到商品的時間長短及取貨地點的方便性很有關係。而這些自己不使用卻在自己身邊看著有效期限一步步往後的商品都是需要準備的中場成本（就算沒有有效期限的商品，也有退流行及新版本出來的憂慮）。

所以如果沒有大筆資金，至少要選低中場成本的公司。有免運條件、下單後能快速收到商品及可以就近取貨，簡單來說，就是真的不需囤貨。

３．加碼場的成本，什麼是加碼場？就是延長賽的意思。當要繼續經營這直銷事業，最基本的前提是要維持自己的會員或階級資格吧！

那如何維持就是要付出的成本，最常聽到的就是要每月重銷（有些公司重銷是有要求固定金額以上），抑或業績每月每年歸零之類。

聰明的大家，聽到這裡，一定知道，要就找不用重銷，或者重銷不限金額一年只要一次的。而且業績永遠不歸零的低加碼場成本公司。這就對了！

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自己要準備什麼？

１．初心的自己，J艾喜歡和不同的人聊天，因為J艾喜歡閱讀，對J艾來說，每個人都像一本書，都有自己獨特的故事。那你的故事開頭是什麼？還記得嗎？

一本好書，必定前後呼應，即使看到一半掀起狂風暴雨，看完後也要能回甘。

隨時要把自己的初心準備好，永遠不要忘了當初為什麼要進入這世界的想法，才能保持最真實的自己，J艾偶爾在夜深人靜小酌幾杯後，想起初心還是會讓眼睛模糊。

２．粗心的自己，很多人都很疑惑，J艾是不是手誤打錯，應該是細心吧！怎麼會是粗心？

讓J艾來告訴大家粗心有多重要。很多人包括J艾都有想太多，不想多會死的病，但每每結果都是想多錯多，想多不動作。

那粗心的人有什麼優點？能隨時保持歸零的心情，煩惱不過夜，隔天依然有太陽。每一天都是不斷進步，不斷學習全新的自己。要保持真實的自己，先把粗心準備好。

３．不死心的自己，每次頂尖業務員的故事幾乎都會說到堅持、努力。J艾認為堅持和努力是對的，但，卻不是J艾要你準備的。

曾幾何時你對自己感到失望。年齡增長、外表老化、口才愚鈍等等，覺得自己不再有條件找到會員。曾幾何時你對開發感到失望。持續的找客戶、找消費者等等，但業績就是不再成長。曾幾何時你對分享感失望。不斷告訴每個人商品的優點及自我體驗等等，可每個人都覺得是詐騙、是洗腦。

這些都沒錯，只是沒有把不死心準備好。你要做的是，對自己的魅力不死心，直銷是要吸引對方加入跟隨你。做一個讓他景仰的Leader，讓他願意跟隨你打拼。對自己的組織不死心，直銷真正的價值在於組織的複製，只需要幾個重要的核心夥伴，接著做好複製和教育訓練的部分。對自己學習額外相關知識不死心，因為產品知識固然重要，但是直銷最重要的還是在經營人。所以要學習的不只產品和自家公司，而是一些財商觀念、結構觀念、預防觀念等等！