太陽制(太陽線)、矩陣制、雙軌制。微商、直銷制度傻傻分不清。 @ J艾生活（就愛生活）

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從事副業無為非想多賺錢，想經營直銷、微商或電商。在增加收入前，先清楚獎金制度的差別。這篇主要是針對直銷幾個知名的營利架構做比較分析，任何可以賺錢的事情都存在商業模式，唯有看懂商業模式才能掌握商機、把握趨勢跑在前頭！

傳直銷大部分可分成三大組織架構：太陽線、矩陣制、雙軌制、這些制度都是國外發明的，後來因為世界各地的民情不同又發展出一些不同的模式。讓Ｊ艾來和大家聊聊三大組織架構。

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1. 太陽制(太陽線)：制度產生約在1950年代，那時資訊尚未向今天這麼透明，許多人是可以靠著自己的努力，以非常強的業務能力來創造自己的財富。而這項組織制度在當時就屬非常先進的直銷制度，後來安麗還被編入美國直銷教材呢~

太陽線，顧名思義就是以個人為中心向外擴張，不斷擴大消費族群並串聯來得到高產品返利獲取財富，就像太陽一樣，故有此稱呼。

這種制度適合本身業務能力非常強的人去做。（就是一個人可以發展無數個直推人員，每個直接推薦人員是獨立的，和其他你直接推薦的人沒有任何業績關係，就像無數個小太陽圍繞一個大太陽，所以叫太陽線制度。）

但Ｊ艾認為這種制度在現今已經慢慢走向弱勢，原因是業務能力強的人其實做什麼都很容易成功，進來做太陽線的直銷根本多餘，而直銷容易讓一般人成功的一個特點在於組織+團隊的合作串聯複製，上線會幫下線，下線又會幫下線，組織堆疊起來自然大家都有獲利!!

在正規的直銷團體常常宣導著，"我的下線賺不賺錢比我自己賺不賺錢還重要"，這不是口號而已，是千真萬確的，這也才是做直銷邁向成功的正途。

太陽線有幾個缺點：
1.時間成本高：要一直衝業績、無暇經營組織
2.資金成本高：囤貨是個壓力
3.人力成本高：圍繞太陽中心轉的下線都要顧，你又不是三頭六臂，這就跟叫董事長直接管基層員工一樣。（一個領導能夠有效管理的人數不宜超過8-10人）

2. 矩陣制：到了1970年代，直銷制度也跟著與時俱進，針對太陽線一些不足的部分作改良，迅速得到市場認同，衍伸出了矩陣制度。
矩陣制主要改良3點太陽線較弱的部分：

1.限制前排個數，上線只要顧好第一排的幾位依序複製下去，組織才能做大。
2.改歸零制為累積制，實現"一分投入,一分收穫"的人性化觀念，甚至總業績只往上升而不降下來。
3.提高隔代獎金提取比率，相對容易體現回報的公司更易留人。

光是將歸零改為累積這點就足以把太陽線整個汰換掉了，你想像一下你老闆跟你說這一季業績沒達到可以累積到下季繼續算，你會有多開心呀！（矩陣式制度跟雙軌制就有些相似，不同的是在於一個人可以經營好幾個位置）

只要做了就會累積，累積越多獎金越多，這樣的利誘之下，是人都拼命做拉！而且矩陣制開始強調團隊合作的重要性，矩陣架構是固定的，上線找到人一定要擺到下線那邊去，一個人只要顧好最貼近自己的第一、第二代，組織就得以透過大家合作擴張下去了~

3. 雙軌制：直銷公司留人比邀人更重要！經過了幾十年的市場考驗，美國直銷業協會做了一項調查,發現一個直銷人的成功推薦率為2.87。也表示制度的進一步變革。

一個人只適合經營兩個組織線，這樣可以達到最高的團隊擴張率和維持率，雙軌制在組織的擴張性上可以達到最大效益，上級只需管好左右兩條線，自己多的人脈由上而下排列至下級的下面，從業績和人脈上幫助下級，下級因為可以得到上級最大程度的幫助，使得操作難度降低，團隊穩定性相對增加。

用電腦程式中的二元樹的形狀一管二,二管四來管理團隊，形成高效有序的管理,紮紮實實的把上下級變成利益共同體，魚幫水、水幫魚的結構。加上雙軌制公司都提倡每月不多的自動消費，又不需買貨、囤貨，大幅降低經營者的資金、時間成本，形成真正以消費為導向的直銷模式，達到直銷業的精髓：“透過固定消費產生無窮大的獲利”。

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