J艾生活（就愛生活）

這圖大家有沒有很孰悉,為的就讓你相信他做的事業有賺錢、有收入、有美好的夢景和未來。還有其他例如一大把現金跑車圖、帥哥美女圖、頒獎大會圖之類，我相信很多人包括Ｊ艾常常在ＬＩＮＥ群組、社群、ＦＢ粉專等等一直看到。為什麼那些人要ＰＯ出這張（當然裡面金額和日期只要會一小點電腦美工就能改）？

就讓Ｊ艾先來和大家說個小故事

Ｊ艾：一個賺錢管道如果在大家都一樣努力的情況下，還有不好的結果，一定是制度出了問題，一定是沒有完全公平公正公開，沒有嚴格的獎勤罰懶。如何制訂這樣一個制度，是每家公司和管道需要考慮的問題。

今天Ｊ艾來和大家聊聊制度。就拿時下最熱門的直銷及微商來說。

什麼是直銷？
廣義來說直銷主要分成直效行銷、直接銷售、單(多)層次直銷三種。Ｊ艾簡單說明，直銷就是一種行銷模式，主要在強調銷售模式能夠省略過程中管銷費用的層層累加，直接由賣方將產品售給買方。

什麼是微商？
簡單來說，微商是一種以信任為基礎的線上分銷模式。和傳統電商的區別在於，微商根植於社交網絡，不過分依賴銷售平台；在成本上，微商的代理門檻較低，經營難度小，是一種更加大眾化、個人化的營銷模式。

那直銷與微商在制度上有什麼樣的共同點及差異點呢？

當然、Ｊ艾不能一竿子打翻一船人。好的制度下一定有不成功的人，不好的制度下也一定有人成功。
所以很多都是因人而異，並不是全面公司的影響，只是制度占了大部分的關係。
J艾覺得微商和直銷都有值得學習的地方。

在這薪水低靡，疫情瘋狂的大環境。

以下開始J艾就和大家聊聊直銷和微商之間的關係
Ｊ艾皆已大部分的直銷、微商來分析。有些在制度外及特殊制度就暫不列入。

＜直銷與微商在制度上＞點擊以下可直接跳至主題

１．直銷與微商制度的共同點 (往下滑一下)
２．直銷與微商制度的差異點

１．人脈網路，兩者在經營上，都是以「分享給人」為出發點。而其中的含意就是指把我們認為好的，告訴其他人，叫分享。進而讓自己與其他人都能獲得利益。這裡分享，不是全指銷售商品，也是指創業機會。

而初期，別人可能會根據與你的交情而去捧場購買，一旦時間久了，產品的優異就成為是否繼續購買及他是否推薦出去的關鍵。另一方面，制度的優異就成為自己是否繼續經營下去的關鍵。大部分圈圈外的人都會有著「你看吧！我就知道那是騙人的」的心態，不代表那些人是對錯，只是不瞭解。而自己能經營多久，就相對影響那些人的心態及自己的人脈。

２．小額創業，兩者在準備時不用像開一家實體店初期需要大筆的資金、週轉金、緩衝金。只需要小額的成本（會費、囤貨、重銷等）。J 艾其他文章都有提到的「成本」這概念（小額這詞因人而異，同樣的金額，一定有人覺得划算覺得不值）。成本概念的文章可以點此連結瞭解。

假若消費者覺得這家的產品好，每次只能用「零售價」買進，無法享有更多折扣；而這兩者則是當分享成功吸引讓別人購買，自己能從中獲取利潤，等同開創事業，「每個人就是自己的老闆」。而由於減少了許多創業風險，讓毫無經驗的家庭主婦、想要兼職賺外快的上班族，得以一圓創業美夢。

３．無視距離，兩者在銷售上，都有著「信賴」為基礎。而此是無國界、無地點的限制。只要有一支智慧型手機、一個社群平台，每個人都能展開自己的「事業版圖」，挖掘無窮的商機。

「那跟網路開店差不多嗎？」雖然都有著網路普及化後衍生出來的銷售模式，可能有些制度下的批貨、進貨、包裝與寄貨等瑣事，仍要自行解決，部分情況下還要擔心貨在期限內賣不出去。但在另一方面，在網購平台上架需付月費或年費，下單後需抽取成交手續費、金流費，不僅不用負擔上述費用，且隨著社群軟體的使用普遍，以往在電腦端購物的消費族群，已經轉移到手機端，便利性大幅提升。

１．商品亂象，兩者在商品的售價（不是定價）上有著顯著的差異，大部分的直銷公司都有自己的品牌，為了怕打擊商譽，特別重視削價競爭，售價取決於公司的定價。而微商多品牌經營取決於利益考量，大部分售價來自於進貨的成本。再者微商的每個代理拿到的價格都不同，為了吸引客戶，自然會壓低價格、削價競爭。

Ｊ艾認為，要當一個銷售人，不管在哪個行業與公司，都要有良心。很多商品宣稱的療效五花八門，拿出的檢驗單也沒人去詳查，甚至很多檢驗單都是代理商發出來的，公司也找不到這些東西，就算找到也待檢驗。Ｊ艾就聽過有些檢驗單，報告不實就算了（實際功能性比宣稱較低甚至沒有）。有些還宣稱不實。例如有一家檢驗單全是英文，旁邊備註中文不含西藥、不含重金屬、不含生長激素，結果翻譯下來，那張英文檢驗單只是在說沒有細菌而已。

２．經銷模式，最大的差異來自於獎金和成本。大部分直銷商就算上了位階，買同樣的商品也還是同樣的價格。而許多微商為了要拿低一點的成本，於是進了一大堆產品，因為與直銷不同的是，微商是看你每次進貨來決定你的成本。所以假設這次你進貨少了，相對成本就高了。但不是每個人都有辦法每次進一大堆商品，又有把握清光，更何況還有期效的問題存在(目前有些新型態的代理有儲值機制，這裡J艾先不列入分析，還是以大部分的微商為主)。除非找到其他代理商，自己就有可能當供貨商。但衍伸出一個盲點，微商的供貨商看起來收入很高，有沒有可能都是在清庫存，轉帳收入都是來自於下面代理商的匯款。

試著想想，如果真的那麼厲害能找到許許多多信任他的客人，為什麼不走直銷就好？除了利潤、還有業績獎金、組織獎金、領導獎金、有些甚至還有全球分紅及額外的榮譽。Ｊ艾經營的美多美獎金制度可以點此連結瞭解

３．未來發展，任何一個行業，只要在良好的制度下努力加上點運氣，都會有好的發展。而今天的主題直銷與微商就會談到一個觀念「被動收入」。概念很簡單，其實就是不工作也能賺到的現金流收入。微商常在加入群組後，就收到非常多的照片。誰又進帳了多少，誰又出了多少貨。之後就跟著這模式，不斷的發給朋友圈，製造賺很多錢的假象。但Ｊ艾不是在說這模式，而是對Ｊ艾來說，微商就是一個無止盡的賣東西，一直在推銷。也就是一直主動出擊。就算找到代理商，也取決於公司是否合法且正派。而Ｊ艾來說個小秘密，大部分的圖（轉帳證明、聊天紀錄等），其實都是有ＡＰＰ可以製作出來的。所以，不要輕易相信有些月入數十或數百萬的。

而直銷強調在組織複製與領導發展，不需要削價競爭，不用賺夥伴的錢，單純是用好的商品吸引消費者持續使用和回購。再來跟隨著有效的系統或者模仿成功者，複製的是成功者的心態、團隊的文化，然後用自己的方式表達出來，不同的人說出的東西都會有屬於自己的生命力。也能夠吸引到不同族群的人。而後，你會有自己的組織、自己的團隊。你就是帶領他們的人，你不單單在銷售商品（後面可能都是自用，沒有在銷售了），而是一個領導者。當他們也成為另一位領導者，你就享有你努力後的被動收入。

最近聽到很多朋友退出微商！轉向艾多美，是因為大家都清楚 ，努力賣貨的目的是為了以後不再賣貨也有收入。以下是朋友們的分析。 

艾多美並不完美，董事長說過 ，
艾多美就是一群普通人聯合起來消費。 
艾多美不用本錢，可以白手起家。沒能力的人一定要做艾多美。
在艾多美不用很聰明或很厲害就能成功。

都是分享商品，Ｊ艾願意分享一個通過國家機構認證，且品質真正有保障的產品。
都是分享事業，Ｊ艾願意分享一個健全穩定合法公司，且制度完善有良心的企業。

看完J艾的分享，歡迎加入J艾LINE好友，J艾會協助你任何關於艾多美Atomy的疑問！

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不想經營直銷、微商，電商。但我想要有被動收入要怎麼做？
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