為什麼總是失敗？總是賺不到錢？做直銷應避免的設限。J艾小故事（跳蚤拉車）－J艾生活（就愛生活）

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沒有成就，沒有收入，賺不到錢，存款微薄。我一直很努力，只是運氣不好。我明明很優秀，但就是沒有伯樂，懷才不遇總是許多人心中的惋惜。行行出狀元，必經寒徹骨，尤其在直銷，知易行難。今天Ｊ艾來和大家聊聊，想要成功前要避免的心態。

就讓J艾先來和大家說個小故事。

跳蚤天生最大的本領就是很會跳，但就有一個馬戲團訓練師讓跳蚤去拉車，而不是跳，到底怎麼辦到的？

首先，把跳蚤放在杯子裡，等牠跳出來後，再把牠抓回杯子，反覆幾次，讓牠知道牠有能力跳出杯子。

之後把跳蚤放入倒放的杯子裡，每當跳蚤往上跳就重重的嘣一聲，撞了再跳，跳完又撞。撞了無數次後，跳蚤感覺到無奈，也就慢慢調整自己跳的高度，學會了在受傷前煞車。之後就再也沒撞到杯子，而是在杯子內空間跳耀。

之後訓練師把杯子換了小一號的，等跳蚤習慣了新的高度後，訓練師又把杯子換更小的。

如此一次又一次的反覆把杯子越換越小，到最後，跳蚤不跳了，只能拉車。

是馬戲團訓練師剝奪了跳蚤天生的跳耀能力？
還是跳蚤因為過往的失敗與挫折而放棄了自己的跳耀能力？

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Ｊ艾：在我們大家小時候都有寫過一篇作文「我的志願」，依稀記得，那時，夢想無限寬廣，想象力不受限。什麼都不怕，什麼都想做。那是什麼折斷了這雙夢想的翅膀，是長大？還是自己？

在未碰到阻力之前，我們的夢想很大，卻在碰到無數的釘子之後，我們的夢想變得很渺小。不敢再去追求成功，因為在心裡默認了一種高度，就像跳蚤一樣。正因為這種想法，設限了成功，所以，不要再給自己人生的高度設限。

Ｊ艾仍在直銷這條路上，不斷地學習，不斷地嘗試錯誤，不斷地一步又一步。今天要和大家分享的是做直銷應避免的心態設限。

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積極的心態像太陽，照到哪裡哪裡亮；消極的心態像月亮，初一十五不一樣。除了公司、產品、獎金制度等等，想要做好直銷，最重要的莫過於自己不能對自己設限。當遇到一切的事態環境、人事糾紛，那些心態不能在身上留太久呢？

１．憂慮的設限

憂慮主要是指不能克服來自外界的或內部的障礙或威脅，而形成的緊張不安甚至恐懼的精神狀態，其主要表現形式有以下幾種：擔心自己做不好；擔心自己會失敗；擔心市場很快就飽和；擔心會上當受騙。

上面幾種憂慮的心情，都是一種設限。除了相信自己的實力和能力，也要去相信自己的團隊，更要相信自己選擇的公司。放手去努力，做不好（團隊有方法）、會失敗（再來一次就好）、快飽和（需求永遠不滿足）、怕受騙（多看Ｊ艾的文章）。才能走向成功。另外，任何一個國家也都有各種相關的法律來保護經營者和消費者的合法權益。

２．內疚的設限

很多人在沒有真正理解直銷的本質的下，對直銷所得的紅分或是獎金來源有著錯誤認識，這是一種善良怕去傷害別人而產生一種悔恨自責的情感，常常會讓自己心情鬱悶（當然，有少部分人例外）。事實上，直銷的產品一般都是價廉物美的產品，大多推崇一種綠色環保的觀念。而且對於經營者來說，一份辛勞一份收穫，自己的收人是努力增取來的，不是暴利，更不是欺詐。

所以在選定一家公司之前，一定要先去瞭解並做好準備。Ｊ艾在這篇裡面有詳細說明，請點此連結查看。

３．歧偏的設限

歧偏就是對自己、團隊或公司的歧視和偏見，我們早期的傳統讓很多人認為直銷不是體面的職業，但一樣為了生活賺三餐，也許還能擁有一個舞台。可是很多經營者不敢理直氣壯地分享產品，害怕自己被人輕視，因而決乏自信，工作上容易半途而廢。這種自卑的感覺很多人都有，包括Ｊ艾曾經也有過。常使得在心理上形成一股強大的阻力。

但大家知道嗎？作為新一代的直銷人員，不能受這些舊觀念的束縛，況且，時代在進步，環境在變遷，直銷必定為全球走出新的思維，就連Ｊ艾，也不斷和團隊一起成長、趨勢為師、唯一不變的就是改變。想瞭解Ｊ艾的直銷團隊，請點此連結瞭解。