直銷、微商、網賺這樣經營，就算有賺錢、不失敗，也會很辛苦。J艾小故事（漁夫兒子）－J艾生活（就愛生活）-艾多美

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直銷、微商、網賺在這一兩年非常的火熱。主要是因為市場有健康/抗老化需求，而大環境不好，大家想增加收入，找兼職副業。但在很多制度上，有雙軌制、太陽線等等，晉升看起來容易，獎金說起來簡單，進而吸引不少的產品愛用者跟想經營的朋友加入會員。然而，真的像直銷公司、微商社團、網賺平台說的這麼好嗎？產品跟制度都瞭解，也選對了，但重要的是，經營方式做對了嗎？

就讓J艾先和大家說個小故事。

一位漁夫有著一流的捕魚技術，被人們尊稱為［漁王］。然而［漁王］年老的時候非常苦惱，因為他的三個兒子的漁技都很平庸。

於是個經常向人訴說心中的苦惱：我真不明白，我捕魚的技術這麼好，我的兒子們為什麼這麼差？我從他們懂事起就傳授捕魚技術給他們，從最基本的東西教起，告訴他們怎樣織網最容易捕捉到魚，怎樣划船最不會驚動魚，怎樣下線最容易請魚入瓮。

他們長大了，我又教他們怎樣識潮汐，辨魚汛。凡是我長年辛辛苦苦總結出來的經驗，我都毫無保留地傳授給了他們，可他們的捕魚技術竟然還比不上技術比我差的漁民兒子！

一位路人聽了他的訴說後，問：你一直手把手地教他們嗎?

是的，為了讓他們得到一流的捕魚技術，我教得很仔細很耐心。

他們一直跟隨著你嗎?

是的，為了讓他們少走彎路，我一直讓他們跟著我學。

路人說：這樣說來，你的錯誤就很明顯了。你只傳授給了他們技術，卻沒傳授給他們教訓。

對於事業來說，沒有教訓與沒有經驗是一樣，都不能使人成大器!

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大部分的人都沒有做過面對面的業務、傳直銷，陌開，有些人就算有做過也可能對自己的成果不滿意，但偏偏這樣『傳統』經營的方式，又很需要業務經營能力(看那些業務能力好的人，通常都做得不錯。不過，業務能力不好的人不見得就會做得不好喔! )

這時候要怎麼辦? 縱然你的上線跟你說「我會手把手的教你，只要簡單相信，聽話照做，照我的方法就一定沒問題。」

但是，你的上線真的做得好嗎? 還是看到的只是他維持的表象? 或是他的方式短期有效，但沒有辦法長時間有效？又或許你正在犯他之前的錯，只是你不知道。

在經營中，只要這樣做，即使不失敗也會經營的很辛苦，甚至會很容易做到沒朋友，如果只是有興趣想要嘗試經營，不確定自己適不適合? 未來團隊、未來上線的方法是不是可行? 甚至已經開始卻不是很喜歡團隊的做法?

那恭喜你，至少還有機會再來一次，先清楚知道那些點千萬要小心，Ｊ艾把受過的教訓全告訴大家。越後面的點越關鍵，看到最後，徹底改變！下面就是常見的方式。

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越後面的點越關鍵，看到最後，徹底改變！（特別想先看的主題，可以點以下快速連結）

1.開口閉口都是產品、都是商機，彷彿生命只有公司！（往下滑）
2.只有夥伴才是的知音，其他人都不懂！
3.許久沒聯絡的朋友，突然聊天就問對方最近好嗎？
4.不管什麼症狀都說產品有效，彷彿產品就是仙丹！
5.沒有努力就妄想成功！
6.不了解獎金制度！
7.除了跟親朋好友推銷之外，沒有別的方式接觸潛在客戶！

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1.開口閉口都是產品、都是商機，彷彿生命只有公司！（PS:真的有安儷這首歌)　＜延伸閱讀艾多美公司＞

「先別說這個，我跟你說，這個產品效果超好的，難以置信，你一定要試試看！」
「先別說這個，我跟你說，這真是千載難逢的機會，公司一定可以實現你的夢想！」

熱情是可以感染人，但熱情過頭到了狂熱的地步，只會讓人覺得你被洗腦了！

我知道有時候，尤其是剛加入時。產品有效果、商機很龐大、機會很難得，都會讓人覺得很興奮。興奮的情緒是很有渲染力的，容易讓人們產生好奇心，容易被你所感染。

但是熱情跟狂熱是兩碼子事，不論在朋友聚會、LINE上閒聊、FB的PO文，不管人家在聊什麼話題，你都要講到產品的效果、公司的商機，這樣就過頭了，久而久之，聚會就不喜歡找你，私下也不會想要跟你聊天，當你發現你在LINE上聊產品，卻收到一堆已讀不回的時候，就是個警訊了。

那是不是要我不能表現熱情的一面? 但我真的很想告訴所有人，怎麼辦？

還是要表現出熱情的一面，畢竟每個成功的企業家都是很熱情的，甚至讓大家覺得他是瘋子。但是Ｊ艾相信，很多人都清楚，熱情分享和為了招攬生意(不管是要找客戶或是招募夥伴)而一直處心積慮找機會要聊產品、聊公司是不一樣的！

成功的企業家都具有過人的熱情，所以，保有你的熱情。但是，經營事業之外也要充實你自己，讓人們喜歡跟你交談，喜歡跟你做朋友。而不是你跟朋友間的話題只有產品，導致大家對你避之唯恐不及。

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2.只有夥伴才是的知音，其他人都不懂！　＜延伸閱讀Ｊ艾的團隊＞

「我的親朋好友都不了解我的夢想，不知道我為什麼要這麼努力，只有一同努力的你才了解我！(乾杯啦！)」

有句話說「每天叫醒我的不是鬧鐘，而是夢想」。但有些人就是想睡到自然醒！

朝著夢想前進的路上，不會都那麼順利，當遇到困難、發展不順利，身邊的親朋好友又潑冷水，覺得你幹嘛做這些努力，覺得你的夢想很好笑的時候，可能會覺得只有一同努力的夥伴才是你的知音，才知道你們為了什麼在努力，其他人都不懂啦！有這種感覺是很正常的，但是如果你因為有了這種感覺，就跟親朋好友翻臉，導致今後彼此的情誼有了裂痕，是很不值得的。

這時候請冷靜想想，我們自己是不是也曾有不瞭解其他人夢想的時候？是不是也會用自己的角度評論他人的做法而傷了他人?

如果有，那其他人會輕易的論斷我們的夢想也是不瞭解，別人可能不是有意的。或是他只是出於好意希望你不要因為夢想而受傷，而白忙一場，這時候，如果你願意，就好好地跟他說明為什麼你會選擇這麼做，對方可以理解，進而支持你是最棒的，如果不能理解也沒關係，至少也收到你的心意了。有一天你成功了，他就會了解你為什麼要堅持的原因，如果不幸你失敗了，你也可以跟他說，你盡力了，但是自己從這當中學到很多。

夥伴們可以相互扶持，相互鼓勵，而不是躲在他們的世界裡面相互取暖。走出只有夥伴的世界，這才是真正的生活，做人做得好，事業自然就會好。

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3.許久沒聯絡的朋友，突然聊天就問對方最近好嗎？　＜延伸閱讀賺錢前準備＞

自己：「好久不見，最近好嗎? 我最近因為疫情的關係，公司放了好多天的無薪假，薪水少好多！」
朋友：「我也是，薪水少好多，都要吃土了！」(機會來了)
自己：「幸好我最近接觸了一個新的事業，讓我增加了不少收入，你有興趣嗎? 」

成功的流程需要設計，但要記住，要設計的是流程不是人，沒有人喜歡被設計。

突然打電話或是突然LINE好久不見的朋友，然後就一副熱絡的樣子，開始聊著對方摸不著頭腦的話題，招式更差一點是直接開始說產品的效果跟商機，不管哪種方式，都會讓人覺得有違和感，可能從此就把你當作拒絕往來戶。

人與人的相處是需要時間的累積的，如果一陣子沒聯絡了，就從重新做朋友，真心關心對方的近況開始，不要先想著做生意，這樣就算沒有增加生意，又重新跟朋友有了互動，不是也很好。

還有一點非常重要，就是人與人相處要能長長久久，要讓朋友喜歡你，是需要真心誠意的相處的。所以千萬不要設計你的親朋好友。一個透過人與人互動的商業模式，想獲得持續的成功，要設計的是商業模式跟流程，而不是設計人！

但是產品和公司真的讓我有很好的感受，讓我很興奮，忍不住想要跟身邊的人分享怎麼辦？

如果是真實的感受，又忍不住想要分享，只是單純地希望朋友也知道產品和公司的好，絲毫沒有想到要賺錢的話，那就去分享吧。

要設計成功的商業模式跟流程，而不是設計人。不論是友情或是事業，都是建立在真心誠意的根基上面。

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4.不管什麼症狀都說產品有效，彷彿產品就是仙丹！　＜延伸閱讀艾多美產品＞

「我睡眠品質不好，整天提不起勁，皮膚狀況也好糟糕！」
「我好擔心被傳染新冠肺炎！」
「我家小貓小狗走丟了！」

「沒問題，產品都有效！」

產品不是仙丹，不要過度神化，否則只會引來反效果。況且本來就不應該宣稱產品的療效。

常常可以看到各式各樣的產品開箱和使用心得分享等推薦文，尤其是醫美保養推薦、美妝保養品和保健食品心得，常常是大家消費前做功課的參考資料之一。然而，其中除了熱情分享的真實心得外，偶爾會看到不管是什麼疑難雜症，一瓶就搞定的分享。

可能有朋友基於相信而捧場，但過度誇張的結果，朋友沒了，還有可能會觸法。食安法、藥事法等等都有相關規定。

可是產品真的帶給我很大的改變，效果好好。我沒有想要推銷東西，就只是忍不住想要跟身邊的人分享這個好東西，怎麼辦?

只要不過度渲染，且又不求什麼的話。那就放心去做吧，只想分享訊息而已。

什麼都有效的東西，最容易被質疑，所以不要過度神化。

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5.沒有努力就妄想成功！　＜延伸閱讀為什麼失敗？＞

「既然這個事業這麼棒，我只要加入後，組織馬上就會成長成大樹一樣，我馬上就月入百萬了！」

這世界上沒有不需要付出努力跟時間就可以收穫的事業機會，那些訴求可以快速賺錢、很容易賺錢、無風險穩賺不賠的事業機會，基本上都是詐騙。

事業的本質，就是將好的商品介紹給有需要的潛在消費者，透過良好的產品品質跟售後服務，讓客戶成為會持續使用產品的忠實客戶；同時間也進行招商，將這樣的事業機會介紹給有想增加收入/創業需求的朋友，透過協助這些創業者，成功經營事業來開拓組織收入。

好像有點懂又不是很懂

讓Ｊ艾用加盟來舉例(基本上概念是類似的)，如果在事業裡，你只想照顧好你的客人不想拓展組織收入，那就跟加盟飲料店或小吃一樣，你必須要好好服務每位上門的客人，生意才能夠做得好做得長久。

如果想要賺取組織收入，這就跟集團要把版圖做大一樣，集團總部必須要盡心輔導好每一間加盟店，提供他們必要的資源，盡量讓每一間加盟店都賺到錢，集團也才會賺到更多錢。

真正的大錢是來自於組織收入，這部分跟集團一樣，沒有付出心力去耕耘是賺不到這樣的錢的，而且很重要的一點，雖然它可以是大錢，但不會是快錢，也不是容易錢。

只要是正派經營，有好的產品跟好的制度的事業，都有機會為你賺到大錢，但不會是快錢，也不是容易錢。這一切都必須要你投注心力跟時間，如果你只想要賺輕鬆錢跟快錢，建議你換一個產業。

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6.不了解獎金制度！　＜延伸閱讀艾多美獎金制度＞

「不是只要加入這個事業，每天認真使用跟分享，跟夥伴們一起開心互動就可以成就一番事業嗎？」

不了解獎金制度，也就是不了解遊戲規則，這樣就無法最大化事業成果，這在任何工作/事業都是一樣的。

每個人成為會員的目的都不一樣，有的人是單純想使用產品，有的人是想透過一個好的產品跟好的獎金制度來增加收入、成就一番事業，也有人是產品效果跟增加收入都想要。如果你是屬於後面兩者，那一定要將獎金制度搞清楚。

那要怎麼樣搞清楚制度呢?

1. 先問你自己，一個月想要想要增加多少收入?
2. 找到制度裡面對應你期望收入所需要的位階/階級(如果不清楚每個位階的收入範圍可以問你的上線)
3. 確認要晉升該位階所需要的資格(可能是需要推薦X個人+每個月團隊要有多少業績之類的，手冊裡面都應該都有寫，如果不清楚也可以詢問你的上線)
4. 朝需要的資格努力。

講獎金，講錢，會不會讓人覺得我很現實，有銅臭味？

不管是『秘密』或是『有錢人跟你想得不一樣』這兩本書都有提到，唯有你真心喜愛金錢，你才會擁有金錢。另一方面，我們來看看一般的工作，如果你是一個月入2萬4的一般職員，覺得不夠用的時候會怎麼辦(一個月想要增加多少收入)? 是不是要往上晉升成為主管或是換一個收入更好的工作(對應你期望收入所需要的位階/階級)，但是要晉升成主管或是找到新的工作勢必有它需要達到的目標或是具備的能力(晉升該位階所需要的資格)，所以你必須要努力年度考核目標/增加外語或是相關能力等(朝需要的資格努力)，才能跳脫出目前的困進，達到你的階段目標。看起來是不是一樣? 沒錯，其實這個世界都是同樣的法則在運行的。

錢本身是中性的，錢會變臭是人讓它變臭的，如果你暫時必須增加收入，就好好朝著怎麼增加收入的方向努力吧，努力的方向是可以隨著人生不同的階段做調整的。

獎金制度不一定要全盤瞭解，但至少要針對你想要達到的目標，需要什麼資格，進行徹底的了解並制定計畫朝目標前進。

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7.除了跟親朋好友推銷之外，沒有別的方式接觸潛在客戶！　＜延伸閱讀五感行銷＞

「我人脈這麼廣，大家對我也都非常信任，只要我推薦他們的，接受度都很高。我光是跟朋友分享就那裡忙死了，哪裡還需要其他方法？」

除了既有人脈之外，沒有其它接觸潛在客戶方式的話，你的事業很快就會遇到瓶頸，最終甚至面臨失敗。

做事業常常為人詬病的一點，就是都找親朋好友下手（跟親朋好友分享不是不好，也不是不行，但要注意Ｊ艾上面提到的幾點），卻沒有其它經營方式。這除了觀感不好之外，也點出了一個事業不容易經營的核心關鍵。為什麼呢? 因為人脈總有用完的一天。

可是我平常做人很成功，人脈多到用不完。

可能你也可以很自豪地、令人羨慕地這麼說，但是要賺大錢，一定要像集團一樣經營起銷售體系(幾千間的加盟)，而這樣的銷售體系是不是可以成功建立起來，核心關鍵之一是有沒有可以持續有效開發潛在客戶的商業模式。可能你的人脈很多，就算每天連絡一個朋友也要5-10年才連絡得完，但你的團隊夥伴就不是每個人都可以像你這麼交友廣闊，這麼威。再加上如果有夥伴根本不敢跟朋友分享，或是不想跟朋友分享（大部分人都是這樣的），這時候如果你又沒有另一種有效的方式教給他們的話，那不就等於走到了一個死巷子，走不下去。

事業要經營的好，不是自己多會賣產品、多會推薦朋友來經營這個事業，而是自己或團隊可以協助每一個想要一起打拼的朋友，可以拓展他們的事業，也做得很開心，也賺到錢。

有些人會認為都是上線在吸下線的血，其實很多時候是上線跟下線都因為沒有親朋好友可以聯絡了（用完了、不想用、不敢用），又沒有另外一個有效的方法，所以大家一起苦哈哈（下線沒血了上線是要怎麼吸？就算下線人脈很廣，做得很好，你沒有好的方法經營，沒有業績，也領不到錢！)。

就算你是人脈很廣的上縣，因為雙軌制的關係，可以幫夥伴建立一隻腿，但他如果自己沒有人脈，又沒有好方法可以建立另一隻腿的話，也領不到什麼錢。打拼一陣子都沒有起色的話，你覺得夥伴會不會離去？那怎麼辦！

如果你正在經營副業或是其他事業，但是你沒有一個可以持續且有效接觸潛在客戶的方法的話，趕緊跟上線、團隊找一個或設計一個有效的方式，然後邊做邊修正。

如果你還沒開始經營只是在評估，問問介紹你事業的朋友，他有沒有這樣的方式，詳細了解並評估他認為有效的方式是否真的有效。

如果你努力很久都沒有起色，也找不到或是想不出好辦法的話，也許要思考一下是不是要繼續在這領域努力或是換其他方式來增加收入，

如果你思考過後還是鍾情這事業，那也許可以換個有好方法的地方重新開始打拼。